抖音电商宝藏小店IP引爆特色文化消费，撬动小众品类新增量

2025-05-20 16:25:45 来源：今报在线

小众品类赛道如何出圈破局?

中小商家经营过程中，由于品类垂直、小众，往往面临受众窄、曝光度不够、难以拓展新客群等实际问题。抖音电商「宝藏小店」IP从店铺品类特色出发，洞察用户对个性化、有文化内涵商品的需求，打破传统推广思路，让每个“小而美”的商家被更多用户看到。4月21-28日推出的首期文创主题活动助力超8300家中小商家进入加速成长轨道。

01 宝藏小店IP搭台布局小众品类增长空间

随着消费者越来越喜欢为新奇属性、文化属性产品买单，「宝藏小店」IP承担着引导和转化流量的枢纽作用，协助商家把文化认同转化为消费动力。

「宝藏小店」以场景化内容为纽带，让不同圈层人群一步到位找到心仪小店、心动好物。同时，中小商家在IP助力下，不断放大自身品类特色、产品特色，拉近与用户的情感距离，进而促进商业转化。在这个过程中，抖音电商给商家提供三方面加成，加速爆单。

　●内容层面，直播、短视频是商家传播商品文化内涵、展示商品亮点特色的有力工具，而且抖音电商拥有多样化的转化端口，从“看到”到“买到”的链路更加便捷。

●用户层面，抖音电商特有的兴趣推荐机制让商家快速找到目标人群。同时，“宝藏小店”专属身份标识为商家强力注入官方信任背书，有助于进一步沉淀粉丝。

●流量层面，抖音电商也为商家提供了全方位流量护航和生态支持，快速提升商品曝光度。

首期文创主题活动成功取得内容曝光量超1亿、商品曝光量高达6.2亿、参与商家突破8300家的硬核成绩。

02 四大新奇特场景内容引爆用户关注

好内容是一切的源头。活动集结了四大热门场景，一站式满足多元人群需求。「古风匠心」解锁传统手作魅力，「创意趣味」点燃脑洞狂欢，「地标打卡」展示城市文化风情，「馆藏文创」对话千年艺术典藏。从国风圈到艺术控，从打卡党到潮流先锋……优质内容吸引不同圈层的新老用户源源不断入场，为商家蓄力流量池。

活动期间，@了不起的匠人店铺将600年非遗技艺与古风氛围融合进直播间和短视频，沉浸式的内容体验触发了用户的文化情怀。

@了不起的匠人走进中国泥塑之乡河南浚县，找到了一直从事泥塑制作的技艺传承人——今年已经77岁的王居梅奶奶，并用镜头记录下了她与泥塑的故事。泥塑手艺与河南土地所蕴藏的文化故事，在一条条短视频中交织呈现，也成功产出了几条小爆款视频，累计视频播放量超90万。短视频流量的爆发也带来了生意的爆发，曾经“没人要”的皮老虎，开售当天就达成了过去三年的订单量总和，店铺GMV增长275%。

03 内容联动热点、榜单货架承接好生意

优质内容带来高质量互动，带动热点话题产生，催生二创等更多内容爆发、反哺好生意持续滚动。为激发文创品生意活力，平台结合地方文旅特色策划相关活动，联动38家文旅账号内容共创，覆盖商品数多达 52.5万。在平台、商家、用户的积极参与下，形成#哪里来的文创这么会整活、#本地人都想要的景区周边等多个高质量热点，话题最高登种草榜TOP 1、累计看后搜曝光量28.6万的好成绩，在五一假期不断掀起文创热。

@李芒果(鄂人文创)从武汉街头巷尾的烟火气中捕捉灵感，将一句地道的方言俚语"邪完鸟"(意为"太调皮了")幻化成憨态可掬的文创玩偶。这款极具网感的"邪完鸟"玩偶，通过可爱的外形设计和魔性的方言配音，精准戳中了年轻人的萌点。借助热点话题#哪里来的文创这么会整活，"邪完鸟"的魅力以及武汉方言文化被快速传播，火爆出圈。

「宝藏小店」榜单合集是帮助店铺打爆单品的另一大利器。通过盘点全新消费趋势，强势种草，助推特色单品及小众店铺破圈。@云上文创屋从热门景区的文化符号中汲取灵感，将“雷峰塔”“大雁塔”等标志性景观浓缩于方寸之间的创意冰箱贴。在入选“地标打卡宝藏小店好店合集”后，这些承载“诗与远方”的小物件被更多热爱生活的消费者发现。通过优化商品卡承接货架流量，店铺迎来快速增长，GMV增长683%，大爆单品GMV日均破万。