11月22日，面向成长型品牌主理人的“千星创牌主理人沙龙”首场在京顺利举办！此次活动，由淘天集团品牌业务发展中心商家成长部、北京新七天电子商务技术股份有限公司共同主办，邀请平台代表、生态伙伴、学界专家齐聚一堂，搭建创牌经验分享交流的平台。同时，千星品牌WOMO创始人秦适、Nobaday创始人刘奉喜、独角犀品牌销售负责人骆会林、小猿联合创始人张兰璞、年衣创始人邝曾、珂岸主理人王瑞斌等作为品牌主理人嘉宾受邀出席。

作为“千星计划”第二期的核心创牌举措之一，“千星创牌主理人俱乐部”旨在为各品牌创始人们提供对接平台高层、优质生态、投资机构、政府资源、知名学者、咨询大咖、兄弟品牌等的机会，为加速千星品牌成长保驾护航！

多视角的交融：

从顶层方法论到创牌经验分享

凌迩

淘天集团品牌业务发展中心商家成长业务负责人

活动一开始，淘天集团品牌业务发展中心商家成长业务负责人凌迩就向来访嘉宾们做了简单分享。当提及千星计划举办“创牌主理人沙龙”的初衷时，他讲道：“我们希望把在同个发展阶段的成长型品牌的创始人们聚在一起，打造一个可以互相交流、学习甚至是跨界合作的圈层，定期组织创始人线下沙龙，搭建成长型品牌与各界伙伴的交流桥梁。”

左英杰

北京新七天电子商务技术股份有限公司CEO

作为此次创牌主理人沙龙北京专场的联合主办方，北京新七天电子商务技术股份有限公司CEO左英杰也向在座的品牌主理人谈到自己对于成长型品牌创牌之路的理解。

“未来第一批高速成长的中国品牌，应该具备对‘种子’用户的挖掘管理能力，具备消费者细分趋势洞察能力，具备种拔草的闭环能力这三张王牌，用这三张王牌反向支撑供应链产品的迭代设计与研发，快速实现创品创牌的弯道超车。”

玟璇

淘天集团品牌业务发展中心商家成长消费者策略与洞察负责人

来自淘天集团品牌业务发展中心商家成长消费者策略与洞察负责人玟璇博士，聚焦平台消费者洞察，分享了消费者整体趋于务实和理性，不冲动却仍然感性，呈现该省省、该花花的消费特点；并指出了以“我”出发，以“家”为中心，和以“圈”会友的消费者三大长期会持续的消费趋势，其中千星品牌WOMO、独角犀都很好地踩中了这个趋势。

张晶

北京新七天电子商务技术股份有限公司数据中台总监

新七天数据中台总监张晶从服务商视角出发，以三个合作的品牌案例切入，分析了成熟品牌如何在新七天助力下找到破局点，达成品牌增长的第二曲线。在座的品牌主理人们听得格外认真，希望能从中成熟品牌成功经验中找到一些与自己品牌的共通点。张晶说道：“对于千星品牌来说，品牌人群运营不是一串数字的叠加与计算，是与越来越多的人共同建立对品牌越来越深的热爱。数据技术作为一条牵引绳链接创品创牌全过程，是中国品牌独有的优势，也是天猫千星品牌增长的摩斯密码。”

王瑞斌

珂岸

品牌主理人

作为新七天与华熙生物联合孵化的男士护理赛道的新品牌珂岸，主理人王瑞斌向在座的嘉宾们分享了珂岸在天猫的创牌成长之路，谈到对于男性护理的理解时他讲道：“从每ml/元的角度分析，眼部大于面部，面部大于头部，头部大于身体。”他通过幽默诙谐的玩笑展现了新消费环境下男性市场快速发展的趋势，“今年双11，曾经作为消费链底层的男性消费市场第一次超过宠物的规模。”

跨行业的碰撞：

创牌之路上的得与失

活动现场，中国人民大学商学院王强副教授作为学者专家受邀出席，并以《数字时代新型消费的品牌成长与市场塑造》为主题，从生产和消费结合的视角，分享了近现代品牌兴起的历史进程和关键启示，以及技术、数字化、政策等如何影响新消费品牌的市场塑造。分享的最后，教授送上一句话给到在座的嘉宾们。

“温故而知新、处变而不惊、笃行而致远”，以此勉励主理人们在创牌的路上走得更坚定。

作为新七天与华熙生物联合孵化的男士护理赛道的新品牌珂岸，主理人王瑞斌向在座的嘉宾们分享了珂岸在天猫的创牌成长之路，谈到对于男性护理的理解时他讲道：“从每ml/元的角度分析，眼部大于面部，面部大于头部，头部大于身体。”他通过幽默诙谐的玩笑展现了新消费环境下男性市场快速发展的趋势，“今年双11，曾经作为消费链底层的男性消费市场第一次超过宠物的规模。”

聚焦高端宠物食品赛道的WOMO创始人秦适在谈到如何创新出符合消费者需求的产品话题时，提到“在信息充盈的互联网时代，新消费人群根据各自喜好在加速分层。新消费品牌，初入市场，需要紧抓自己的核心人群，与核心人群共情，理解其关键需求。”

专注新兴国潮家居赛道品牌独角犀品牌销售负责人骆会林，针对「如何做品效合一的营销创新」话题时谈到“在当前碎片化内容时代，需要根据品牌的不同成长阶段做出差异化的营销策略，初创阶段聚焦头部营销资源，第二阶段拓展营销渠道，第三阶段借助明星代言，确定市场调性、扩大品牌声量，并且拿到爆发性的销售效果。”

而以单板滑雪装备为主的专业户外品牌Nobaday，其创始人刘奉喜提到：“尽管到了冬季，品牌销售增长明显，但由于赛道的季节性限制，很难做准在春夏季节的产品线。我们还是希望回归运动相关的场景，打造更加适销性和实穿性的产品矩阵，服务好我们的目标受众，持续拓展生意增量。”

作为国潮童装品牌的新锐品牌代表年衣也同样遇到了时令限制的问题，品牌创始人邝曾说道：“因为我们重点做宝宝过年的新衣，所以我们也遇到了在其他季节上拓展新用户的问题。除此之外，专业电商人才的缺失和培养也是我们的痛点之一。”

主打智能学习平板电脑的小猿智能联合创始人张兰璞也提到：“教育产品作为新品类，有一定的内容、技术的复杂性，无形中会加大营销难度。因此小猿非常重视用户研究，通过和用户的深度沟通，锤炼更适合用户的沟通话术和传播形式，在不同渠道制定专属内容策略，构建有效的品牌触点，才能实现品效合一。”

在品牌创始人们自由分享讨论的过程中，天猫的业务负责人和生态伙伴也深度参与到讨论中，了解品牌在创牌之路上的痛点与困局，与品牌在创牌之路上共通寻找最优解。正如淘天集团品牌业务发展中心商家成长总经理安糖在活动总结时说道：“‘千星计划’让我们看到了品牌发展的多样性，未来我们希望能有更多的创始人们也加入到我们，天猫会更加坚定地帮助品牌创牌，做品牌成长的队友。”

未来，“千星创牌主理人沙龙”将作为项目的长线计划持续在全国各城市开展。11月30日，第2场“千星创牌主理人沙龙”将在广州举行，千星计划也将继续坚定地与成长型品牌主理人们站在一起，为成长型品牌在天猫创牌提供更多加速器！

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