春晚虽结束了半个多月，但同款单品仍在互联网热卖。以马丽同款的红色毛衣开衫为例，在抖音电商的销量持续攀升。有消费者在评论区表示：“除夕春晚后，马上在抖音搜索同款。”搜索，已经成为当下消费者迅速get同款的快捷途径，也帮助品牌商家撬动更多潜在用户。据抖音电商官方数据，除夕当晚，春晚相关搜索热点“看后搜”的页面浏览量达到50.5万，其中马丽同款开衫的商品搜索浏览量上涨10倍，单品GMV创近一个月峰值，涨幅达700%，成为春节期间的“黑马”。这背后，离不开抖音电商提前的规划布局。据了解，春节前夕，抖音电商以前瞻性视角，围绕“晚会同款”这一核心，联动品牌商家布局搜索经营动作。那么，不同行业的品牌是如何制定搜索经营策略，进一步获得生意增量？
01那些“被搜爆了”的晚会同款
春晚，无疑是明星的天然秀场。前可追溯至1983年首登春晚的刘晓庆所穿的红色“晓庆衫”，一举成为当年的时尚标杆；现有卖爆电商平台的多个晚会同款，哪怕加上预售等待期，也有消费者趋之若鹜。今年春晚也不例外。据中央广播电视总台数据，截至1月29日2时春晚直播结束，总台春晚境内全媒体累计触达168亿人次，境内社交媒体话题阅读量达270亿次，全网共斩获1136个热搜。泼天流量之下，必出爆款。马丽同款红色毛衣开衫便是其中一个代表。随着春晚小品《金龟婿》的播出，网友立刻在抖音电商快速搜索，试图找到这件红火喜庆的开衫当作送给妈妈的新年贺礼。#必须让我妈拥有马丽同款开衫 相关话题迅速登上了抖音站内热搜，最高位居抖音种草榜TOP1、热榜TOP30。与此同时，该款开衫所属的服饰品牌翎禾LINGHE在商品设置上添加“马丽同款”关键词，便于用户看完种草视频后直接搜索产品，方便用户快速下单购买。据抖音电商数据，该款开衫商品搜索的页面浏览量短期内翻了10倍，直接带动翎禾LINGHE的GMV增长，达到前一周日均GMV的3倍。
春晚上的明星同款妆容，往往也是新一年的流行风向标。晚会前，#钟楚曦春晚万紫千红妆教、#钟楚曦穿上自己画的裙子上春晚 等相关话题登上热榜，引发了广泛的讨论，网友们纷纷搜索同款。这一股由明星效应引发的搜索热潮，不仅掀起了一股学习同款妆容的风尚，更直接转化为实实在在的销量增长。同款口红环比增幅高达1129%，GMV超30万。
随着用户消费需求日益多元化和个性化，晚会同款不仅限于服饰和美妆的热卖，也延伸到玩具、生肖周边等多个品类。例如，撒贝宁戴上的“蛇头帽”也同样引起了网友的好奇心，相关热点#全抖音都在给撒贝宁推蛇头帽 就迅速冲上了抖音种草榜TOP5。新榜编辑部观察到，同时期有多个商家、达人发布撒贝宁蛇头帽相关视频。抖音电商数据显示，当晚四小时内，相关视频的看后搜页面浏览量达到1.38万，GMV达到2.47万。
可以看出，借助春晚这一国民舞台，明星同款的曝光效应得以放大，吸引了更多用户被种草相关产品。在这个过程中，用户不仅能在抖音站内搜到晚会同款的相关信息，还可以在观看春晚的同时就拿下同款产品，实现“热点-搜索-转化”链路的高效流转。
02搜索经营，品牌在抖音电商的最新必修课凭借“即看-即搜-即买”的消费全链路优势，许多品牌商家在春节期间重心聚焦于抖音电商搜索。官方数据显示，目前，超过80%的抖音月活用户发起搜索动作，平均每月搜索100次；日均电商搜索用户1.4亿，日均电商搜索PV接近5亿。在这其中，既包括“主动搜”，即用户有明确购买意图时进行的搜索，是传统电商行为的延续；也包括“看后搜”，用户在观看视频后激发购买需求，通过搜索相关产品或点击评论区的搜索小蓝词完成购买转化。值得一提的是，“看后搜”是一种极具抖音特色的搜购模式，能够用优质内容撬动更多的潜在用户。同时商家也可以借助商品卡、视频评论区小蓝词等运营动作，带来直接的销售转化。春晚彩排期间，就有不少品牌结合明星的路透照预判爆款和热点，提前为“看后搜”的内容种草做好铺垫，抢占搜索经营的先机。宋佳在春晚彩排路上的着装吸引不少网友关注，#跟宋佳春晚路透学穿搭 的话题也由此出现，最高登上抖音站内热榜第二位，话题累计播放量达到4252万次。随着话题的持续发酵，商家们也纷纷注意到了这一潜在的商机，敏锐地捕捉到网友们的兴趣点，主动在评论区认领相关商品。此外，朗姿在话题热点上线后6分钟及时更新商品主图、完善标题名，便于用户在搜索同款时一目了然。艾莱依则是在2个小时内从线下经销商调货同款羽绒服，支持抖音电商渠道销售，上线当日卖空了同款同色库存。
热点即商机，速度影响胜负。翎禾LINGHE在小品结束后的20分钟内迅速开播，并将马丽同款设置为直播间最显眼的1号链接，直播间网友都惊呼“太快了”，“刚看完马丽，你们就来了”。同时，翎禾LINGHE乘胜追击，更新了多条与马丽同款相关的短视频，吸引了大量网友围观、讨论。
春晚倒计时节目中，丁禹兮收到了一只熊猫玩偶，其所属商家“熊猫工厂”在抖音站内快速推出了#想要拥有丁禹兮的同款熊猫 相关热点话题，以此承接用户的搜索热度。据抖音电商数据，春晚当天，熊猫工厂店铺的搜索订单量环比增长1400%，搜索GMV环比增长678%。面对突如其来的泼天流量，如何精准承接热点是品牌商家的一道必考题。商家既可以通过“看后搜”激发用户的潜在购物需求，也能引导用户带有明显购买意图的“主动搜”行为。为此，商家需要做好货架场经营，承接住“主动搜”带来的高意向流量。比如，在抖音商城的搜索栏键入商品关键词后，对应内容就会清晰明了地展现在搜索结果页的展示位，商家在此需做好主图、标题SEO的优化动作。同时，抖音电商的“查看本行业&抖音实时热点”功能也可作为参考，便于商家结合热点流量，尽快设置对应的搜索词。
结合上述商家的经营策略可以看出，抓住搜索流量并不是玄学，而是可被总结出方法论的“显学”。具体而言，不管是将内容用户转化为电商用户的“看后搜”，还是针对购买意向更精准的“主动搜”，都蕴藏着很大的爆发潜力，在短时间推动业绩显著增长。此外，搜索在促进品牌曝光与转化方面也有深远影响力，即便在春晚结束半个多月，仍有不少网友“求同款链接”。好风凭借力，送我上青云。好的产品想要迎来爆发，少不了好风的助力，而抖音电商，特别是其强大的搜索功能，无疑为商家们提供了强劲的助力。通过积极参与抖音电商的各类营销活动，品牌商家能够进一步放大搜索流量的效应，实现业绩的飞跃。今年春晚便是一个值得参考的营销范本。抖音电商的提前布局与高效响应，让众多商家成功搭乘了这波热点流量，成为春节档的赢家。由此可得，搜索不仅是一个普通的经营动作，而是能够撬动品牌获得更大生意增量的支点。这门最新的必修课，也需要他们在实践中不断探索与深造，以掌握更多搜索经营的技巧。
作者 | 小八
编辑 | 松露
