3月18日，2023中国跨境电商交易会在榕启幕，现场人流涌动，该展会共吸引全球超50个跨境电商主流平台，除了亚马逊全球开店、eBay、沃尔玛、谷歌、新蛋、Shopify、美客多、集酷等众多平台亮相外，还汇集60多个全国特色外贸产业带，230多家知名跨境电商服务商，2000+家外贸优质供货企业参展。

海比电商亮相318中国跨交会

作为跨境电商的行业盛会，不少传统外贸企业也现身展会，跨境电商作为外贸企业的新兴市场，充满了全新的发展机遇，比如，在2023年跨交会的6号馆，有家福建本土企业就深受传统外贸企业的喜爱，前来咨询的人络绎不绝，而他们的目的基本一致，都是想寻求转型跨境电商的“良药”方子。

海比电商市场总监Anna接受访谈

赋能跨境！为传统外贸企业“号脉”诊断

“我们是一家中型的传统家具工厂，订单有所减少，就想了解怎么切入做跨境电商。”

“之前我也运营过亚马逊店铺，产品定价和运营不专业，导致店铺一直没啥起色，想来取取经。”

“我父亲是经营一家小家电工厂，之前对口美国市场，这两年想问下怎么改进产品走跨境电商。”

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上述这些传统外贸企业找到的“号脉者”，是一家名为海比电商的跨境运营服务商。

“我们在跨境电商业态里深耕了9年有余，主营业务是亚马逊代运营，我们不同于停留在运营维度的传统代运营，我们更准确来说，是一家深度参与传统外贸企业转型的全链路环节的品牌孵化公司，就像一位跨境老‘中医’，通过‘号脉’诊断，对症下药，帮助传统外贸工厂转型进入线上零售，助推企业主们从代工到自主品牌。”海比电商创始人兼CEO兰友洋介绍到。

海比电商在帮助传统外贸企业转型时，会提供包括市场调研、产品开发、店铺建立、店铺运营、物流和库存管理、推广售后等一站式的全链路服务，还会将设计logo、开模制造和产品工艺的改进深度植入服务，以确保他们的产品能够成功地走向市场，帮助中国制造商实现自主品牌进而在市场竞争中获得更多的话语权和利润。

据了解，海比电商成立于2014年，是亚马逊SPN认证运营服务商，曾被中国（福建）自由贸易试验区评为“跨境电商领航企业”，同时是福建省电子商务促进会副会长单位，在此次318跨交会展会上，海比电商创始人兼CEO兰友洋被德勤及跨交会委员会授予“2023年跨境电商出海领军人物Top 30”荣誉称号。

海比电商创始人兰友洋被授予“跨境电商出海领军人物TOP30”

抛弃成见！传统外贸企业转型会有哪些痛点？

目前，传统外贸代工出口进入了转型升级的关键时刻，中国的人口红利已经转型为人才红利，未来中国制造的归途必然是走向产业升级和品牌出海，但是当下，对于可以面向C端的外贸企业来说，抓住转型线上零售的机遇，既可以是未雨绸缪，也可以是雪中送炭，但是转型不是口头说说，传统外贸企业转型跨境电商，会有哪些痛点呢？

兰友洋介绍到，过去九年，海比电商服务过数百家从传统外贸企业转型成为亚马逊卖家的客户，他认为，传统外贸企业会面临下面四大痛点：

1、线上零售市场需求的快速变化与不确定性；

2、传统外贸企业普遍都有存在对供应链的预测与响应能力不足的问题；

3、对企业成本与风险控制能力提出更高要求；

4、企业要面临重新学习清关、报税、后端运输等等全球化的外部协作。

那哪些品类的传统外贸企业，适合转型跨境电商亚马逊呢？据了解，海比电商已成功孵化出六个亿级店铺和三四十个千万级店铺，涵盖了家具家居、户外用品、健身器材、小家电、宠物用品、卫浴五金等多个领域。

海比电商创始人兰友洋为出海企业答疑解惑

“破局”正当时！如何抓紧转型新契机？

目前海外电商可以说从传统的铺货模式，也进入了一个品牌化的阶段，那传统外贸企业转型跨境电商要注意什么？

兰友洋表示，“你现在光开个店铺也没用，如果你的产品没有一定的溢价能力，你的用户没有复购粘性，销量是不会好起来的，这不是早年的红利时代，你还是要有深度的产品能力和客户画像认知能力印象，才能够形成一定程度的复购。”他还表示，现在做跨境电商，一定要有深度的产品能力，这里就需要一定的市场数据作为科学依据。

海比电商受邀参加《带你玩转跨境电商》论坛演讲

此外，很多传统外贸企业也担心，现在进入跨境电商会不会晚了，新品牌还有机会吗？兰友洋也表示，不用过于担心，新品牌仍然有不错的机会。

“深耕海外市场这么多年，我们发现，像亚马逊的海外电商和国内电商，在算法上有个本质上的区别，国内电商喜欢千人千面，大数据算法是给你尽可能多的选择，像亚马逊却希望降低你的选择成本，这跟欧美人的文化习惯有很大关系，消费习惯相对比较成熟理性，他们对于品牌的选择更看重品牌的功能属性和服务价值，对新品牌接受度高。所以，这就是目前海外新品牌还有很多的机会的原因。”

另外，兰友洋建议传统外贸企业，千万不要等产品卖起来以后再去做品牌定位，那时候就有点迟了，要在开店初期就要植入品牌理念，做好品牌定位规划营销，为之后打好坚定的基础。

据了解，3月20日上午，海比电商已受邀参加318跨交会《带你玩转跨境电商》论坛活动，现场解答中国企业如何实现品牌出海。