自去年上市以来,茅台1935凭借卓越的品质和强有力的营销攻势,在价格方面占据着主动权,供不应求和卖断货成为各区域市场的常态。
随着茅台1935的持续火爆,市场上关于茅台1935的假冒行为也开始浮现,尤其在电商平台。今年以来,低价“茅台1935”更是频繁出现在电商平台。
近期,部分电商平台出现了低价的假冒茅台1935产品,引起了茅台官方高度重视,茅台亦对此开展市场调研。
“我们购买取证了线上电商平台的5家店铺,累计对34瓶茅台1935产品进行检测,均为假酒。”茅台方面有关负责人表示。
而针对茅台1935的市场价格传闻,多位茅台1935经销商也表示:“此为不实消息。”
一、零售站稳1300元
登录京东、天猫、淘宝等平台并搜索“茅台1935”,出现的商品价格呈现出两种现象,一种是1288元及以上每瓶,另一种则是低于1288元,其中不乏有低于1000元的“茅台1935”出现。
在以上两种现象中,售价1288元/瓶及以上的店铺包括“壹玖壹玖官方旗舰店”“酒仙网官方旗舰店”“天猫超市”“购酒网官方旗舰店”“华鼎酒类专营店”等,这类电商平台均为茅台1935的经销商。
而低于1000元/瓶所涉及到的电商店铺,则都是“非官方店铺”,也不是茅台1935经销商的店铺。
茅台方面透露,2022年茅台1935的销量为2600多吨,在“i茅台”平台,通过预约申购投放了约800吨左右,剩下的均投放到线下经销商和专卖店、体验店等渠道。
市场渠道也反馈,茅台1935去年上市的指导价为1188元/瓶,目前市场层面提到了1288元/瓶,当前仅在“i茅台”预约申购,才可以享受到1188元/瓶的申购价。
安徽合肥的董先生透露,近期以来,茅台1935的零售成交价一直在1280元-1300元左右。该酒商表示,这一成交价对于茅台1935来说,是比较理性和正常的。
来自甘肃的另一位茅台1935经销商也表示,目前甘肃地区茅台1935的市场价在1280元左右,这个价格主要针对的是高端商务宴请,能够被大多数该类消费者所接受。
“目前茅台1935有一定的利润空间,仍然受到经销商的高度追捧。”知情人士表示,至于低价的“茅台1935”,可能有两种情况:
一是随着茅台1935品牌价值的爆发,其也与飞天茅台酒一样,具备了搭售的功能和价值,不排除有个别经销商为了搭售其他产品获利,而低价出售茅台1935;另一种情况则可能是“假冒”的茅台1935,以极低的成本获取丰厚的利润。
对此,茅台方面通过电商渠道,在五家店铺累计购买了30多瓶低价的“茅台1935”进行检测,在这五家店铺中,有三家价格低于1000元,最低达到了930元/瓶,价格最高的也仅为1128元/瓶,结果表明从这五家店铺所购买的“茅台1935”均为假冒伪劣商品。
从对茅台1935的市场调研中也能看出,一方面,茅台1935的供应量有限;另一方面茅台1935的市场需求和热度非常高,在持续“供不应求”的情况下,一些电商平台“非官方”的酒类店铺在利益驱使下,低价出售假冒“茅台1935”现象便也层出不穷。
二、市场价格依旧坚挺“低价1935”需谨慎
“目前茅台1935还是处于供不应求的状态。”
董先生表示,尽管今年的量比去年有所提升,但仍供不应求,一方面是老客户的复购率特别高,另一方面是新圈层和消费者的开拓工作带来了新客户。
去年春节过后,随着投放量的逐渐增加、投放销售范围的扩大,以及在3月31日开始上线“i茅台”,茅台1935的市场价格开始理性回归,并始终稳定在指导价之上,是白酒行业中鲜有的能够从一而终站稳千元价格带的超级大单品。
2022年,处于调整转型期的酒业在渠道和动销都遭遇不小压力,但茅台1935的价格表现依然强势。
茅台1935的价格始终坚挺,一方面是来自茅台方面对于这款产品的重视和打造,另一方面也是茅台1935经销商奋力开拓市场、做好圈层品鉴营销,在“五合营销法”的指导下开展工作密不可分。
董先生透露,2022年,该公司每月开展的茅台1935小品会就有十余场,在“喜相逢·茅台1935”等相关活动期间,还会开展更大规模的品鉴和推广活动。
从“厂和商”齐心协力做品牌、做市场、做推广的态度和力度,就可以看出为什么茅台1935能够成为“矗立千元价格带的茅台明星产品”,以及为何茅台1935能够持续的“供不应求”。
在贵州茅台2022年年报中,“加快终端渠道建设”“渠道改革”等成为高频词汇。茅台集团党委书记、董事长丁雄军自上任以来,曾多次在公开场合表示要通过加大直营,“让茅台酒回归到合理市场价格”“进行营销体制和价格体系改革”“让茅台酒回归商品属性”。
渠道改革的巨大成效,也助推了茅台1935市场价格坚挺。茅台1935的多渠道布局已经完成了对茅台客户的最大化覆盖,再加上i茅台App的直营化,极大拓展了产品的目标消费群体,从而激活了市场潜在需求,为产品带来持续热销。
事实上,由于平台监管机制的缺失、监管力度的不完善和准入门槛较低,网络平台一直是酒类“假冒伪劣”产品的重灾区。尤其是伴随着品牌企业线下渠道扁平化建设和消费者培育工作的加速,以形象店、体验店、专卖店、自营店等为主要形式和载体的线下渠道日益完善,部分电商平台为了吸引流量,怠于履行平台主体责任,也成为众多“不法”店铺售卖假冒伪劣产品,伤害消费者利益,牟取暴利的“沃土”。
目前,由茅台官方授权的茅台1935销售渠道包括线下的茅台专卖店、自营店、茅台酱香文化体验中心,线上渠道包括“i茅台”预约申购,以及天猫、京东、抖音等电商渠道的茅台官方授权店铺和茅台1935各经销商的线上旗舰店等。
所以,对于消费者而言,一定要认准正规渠道,购买正品茅台1935。
