伟星股份——国内服装辅料龙头

稳定高毛利，ROE 水平同业领先

伟星股份是国内服装辅料龙头，公司总部在浙江临海，发展历程可分为创业期、快速发 展期、战略转型期、成效释放期四个阶段：

(资料图)

1988-2004 年，创业期：1988 年设立公司前身，以生产钮扣起家；2001 年起开始 布局拉链业务，2004 年成为拉链行业首家上市公司。

2005-2011 年，快速发展期：2006 年率先提出“一站式服饰辅料”供应模式，并 持续深耕纽扣与拉链业务，陆续投产工业园扩充产能；2011 年纽扣/拉链销量达到 83.25 亿粒/2.44 亿米，2005-2011 年公司营收/扣非净利 CAGR 达 23.7%/31.8%。

2011-2020，战略转型期：2011 年伟星股份提出国际化、智能化、产品品质和生产 技术提升三大战略转型，其后逐步建立海外生产基地与营销网络开启国际化布局， 并加大研发投入和智能制造，以提升品质与效率。2016 年公司提出双主业计划下 并购中捷时代涉足军工领域，后于 2020 年剥离并回归辅料主业，逐渐发展成为国 内规模最大、品类最齐全的服装辅料龙头企业，2012-2020 年收入/扣非净利 CAGR 为 3.8%/5.1%。

2021-至今，成效释放期：一方面，内外需修复下纺服行业景气回暖，中国纺织服 装产业链因其稳定、安全获得国际客户青睐，叠加疫情影响下 YKK 产能受损，2021 年以来海外订单回流；另一方面，回流契机下公司战略成效验证，品质提升、优质 服务、快交期下，公司海外客户拓展提速、渗透率提升，实现收入&业绩快速增长， 2020-2022 年收入/扣非净利 CAGR 分别为 20.6%/36.8%。

分业务来看，拉链为第一大业务且成长性更优。2022 年公司拉链/纽扣营收占比分别为 55%/40%，2012-2022 年营业收入 CAGR 分别为 11.1%/4.5%；拉链成长性更优，占比 由 2012 年的 38%提至 2022 年的 55%。 分地区来看，公司国际化战略显效，海外营收占比持续提升。公司自 2011 年加大布局 海外业务，海外营收从 2012 年 3.2 亿元提升至 2022 年 11.1 亿元，CAGR 为 13.4%， 占比从 2012 年 17%提升至 2022 年的 31%。

产品定制化&智能制造提效，公司毛利率水平显著优于同业。伟星股份生产模式以定制 化为主，在多年研发投入下，智能化持续提效，毛利率在纺织制造企业中表现最优，且 纽扣因定制化程度更高，毛利率高于拉链。拉链 2018 年以来毛利率回落主因流行趋势 转变下高毛利的金属拉链需求下滑所致，2021 年因会计准则变更，运输费和包装费计入营业成本致公司整体毛利率略有下滑，但整体成本加成的模式保障毛利率较为稳定。 而在考虑伟星高销售费用与研发费用下，净利率仍显著优于多数同行。

高盈利能力带动 ROE 超 15%。公司 2018-2022 年 ROE 均值 15.2%，位居纺企前列， ROE 较 2010 年高点回落主要受财务杠杆下降、总资产周转率趋缓的影响，净利率长期 看呈现缓慢上升趋势。2018-2019 年 ROE 下降主要为拉链业务毛利率下滑拖累，2020 年后净利率修复驱动 ROE 提升。

现金流良好，多年来持续保持高分红。2010 年至今公司净现比均高于 1，主因公司重视 回款，回款较好下经营性现金流保持健康。优现金流下公司分红比例较高，2013-2022 年平均分红比例高达 86%，股息率为 4.9%。

管理团队内生培养，股权激励充分

公司股权结构稳定，伟星集团业务广泛。公司大股东为伟星集团，直接持股比例为 29.16%，章卡鹏、张三云为伟星集团的实际控制人，同时分别直接持股 6.39%和 4.24%， 章卡鹏、张三云及其一致行动人伟星集团合计持有公司股份 39.8%。伟星集团旗下包括 伟星新材、伟星股份、伟星置业和伟星镜片等不同业务，其中伟星新材与伟星股份均为 上市公司同属于伟星集团旗下，集团业务分布广泛。 公司管理团队以内生培养为主，稳定且经验丰富。核心高管章卡鹏、张三云、董事长蔡 礼永、总经理郑阳、董秘谢瑾琨、财务总监沈利勇均在公司工作多年，黄伟、徐明照、 张玉明以及张云 2022 年上任副总经理，公司内部设置晋升机制，核心高管基本为内部 选拔培养。

股权激励充分&覆盖人员广，历史上均超额兑现。从历次股权激励计划来看，公司前三 期股权激励计划均超额完成行权条件，预计第四、五期兑现度高。且股权激励范围从管 理层拓展至核心业务人员，提升激励的深度和广度，激发核心员工能动性，保障业绩持 续高增和公司管理团队稳定。

行业：辅料市场规模庞大，竞争格局趋于优化

辅料价值占比低，格局较分散

服装辅料市场规模庞大，但在服装产业链中价值占比低且行业格局较分散。2021 年整 体服装辅料市场规模高达 4814 亿元，但在服装产业链价值中仅占 10%左右。从纽扣和 拉链行业进出口平均单价来看，出口单价远低于进口，国内存在大量生产低单价辅料产 品的中小企业导致行业格局较为分散。

环保要求持续趋严，纽扣&拉链格局优化

纽扣应用场景集中于服装，市场规模增速稳定。2017-2022 年全球/中国服装行业 CAGR 为 0.3%/1.2%，疫情影响下增速较缓，欧睿预测未来 5 年全球/中国服装行业仍为个位 数增速，而纽扣应用场景主要集中于服装，因此预计增速与服装行业整体增速变动基本 一致。 中小企业格局出清，伟星份额提升。格局层面，纽扣行业多数中小企业产能落后效益偏 低，受限于招工难、环境保护等问题逐步被淘汰，市场格局持续优化。从纽扣产量占据 全国近一半的“中国纽扣之乡”嘉善西塘镇来看，2014 年针对环境问题进行专项整治， 纽扣生产企业 1030 家锐减至 2018 年的 636 家，2021 年再次启动整治活动，对中小纽 扣企业进行淘汰以及兼并重组，纽扣行业受益于严格的环境保护等政策趋于优化。伟星 股份作为全球最大的纽扣行业龙头，2017-2022 年纽扣业务收入 CAGR 达 8%，增速显 著领先于服装行业增速，预计其市场份额持续提升。

预计伟星在中国/全球中高端纽扣行业市占率约为 20.4%/4.4%。根据智研咨询数据， 2011 年中国纽扣行业市场规模近 150 亿元，2017 年达到了 219 亿元，年复合增长率 6.5%，纽扣大多应用于服装领域，参考中国服装市场规模增速，考虑疫情影响若假定 2017-2022 年纽扣市场规模 CAGR 为 1-3%，则 2022 年中国纽扣行业市场规模约为 240 亿元。考虑到纽扣主要应用于服装行业，欧睿数据显示 2022 年中国服装行业规模占比全球为 22.2%，以此作为中国纽扣行业规模占比，测算 2022 年全球纽扣行业规模 约为 1100 亿元，按照中高档纽扣市场占比 30%测算，中国/全球中高端纽扣行业规模约 为 72/330 亿，伟星股份 2022 年纽扣业务营收 14.7 亿元，推算公司在中国/全球中高端 纽扣行业市占率约为 20.4%/4.4%。

拉链行业规模稳步增长，市场格局持续优化。2022 年全球拉链行业市场规模为 1156 亿 元，2016-2022 年 CAGR 为 6.3%，预计未来行业增速仍将保持个位数水平。其中，中 国市场近年来规模稳定在 460 亿左右。而国内近年来环保政策趋严，2015 年新《环境 保护法》出台，拉链电镀环节的环保要求提高推动了部分中小拉链企业逐步出清，市场 格局持续优化。

伟星拉链业务高增长，加速抢占中高端市场份额。从全球拉链行业的竞争格局来看，奢 侈品市场基本由瑞士 RIRI、Lampo 等品牌垄断，中高端市场日本 YKK 占据龙头，以及 国产伟星股份、浔兴股份等品牌，低端市场以众多国内中小企业为主。按照 YKK、伟星 股份和浔兴股份拉链业务营收测算，2022 年伟星拉链市场份额 1.7%，与 YKK 17%仍 存在较大差距，发展潜力较大。2021 年以来伟星处于战略成效释放期，拉链收入增速 优于同行水平，加速抢占中高端市场份额。

YKK：拉链制造龙头，规模优势显著

产品质量奠基，高效率&低成本成就拉链龙头

拉链产品质量与成本降低是拉链得以应用和推广的核心。拉链的早期发展史基本等同于 美国 TALON 拉链的发展历史，早期拉链技术难以得到保障因此难以推广，而后 TALON 将拉链制造技术不断创新进步，使得质量保障以及成本降低后逐步应用于各个领域。 YKK 崛起的核心在于持续研发提升生产效率并保障产品质量，并通过规模优势与海外 建厂降低成本。其发展历史大体可分为：1934-1948 年的初创与重建阶段，1949-1958 年的机械化生产与产业链一体化阶段，以及 1959 年后的海外拓张阶段。公司从早期注 重产品质量、加强研发提升生产效率，到后期追求降低成本与客户跟随战略而进行海外 建厂拓张。 初创期依托高产品质量赢得良好口碑。1917 年拉链自美国传入日本后，1932 年在日本 开始出现大量手工制作的拉链，这一时期拉链质量偏低；1934 年吉田忠雄在日本成立 3S 商会（YKK 前身）开始生产拉链，严加把控的质量积攒了良好口碑；二战后美国拉 链从手工制作转向机械化生产，手工制造拉链效率与质量偏低且成本较高，公司从美国 引入设备进行机械化生产。

二战后机械化生产&垂直一体化扩张迅速扩大规模。1949-1958 年 YKK 率先完成了手 工拉链生产转向机械化生产的转变，从美国进口自动链牙机进行改造&自主研发了拉头 自动冲压机，并通过持续向上游扩张实现了原材料、制造设备到产品的自给自足，最终 实现了市占率的快速提升，一跃成为日本本土市场拉链龙头。

全球扩张降低劳动力成本，客户跟随战略当地生产。1959 年 YKK 开始全球化扩张，主 张利用当地廉价劳动力，在海外建厂生产，就地推销商品，一方面选择劳动力成本较低 的印度、印尼等地区，另一方面通过客户跟随战略在客户主要市场建立工厂生产。1970s YKK 占据了日本市场 90%和全球市场 35%的市场份额，稳居全球中高端拉链龙头。

总结而言，产品质量是 YKK 崛起的基石，高生产效率与低成本优势保障了 YKK 成为全 球龙头。复盘来看，拉链是在产品质量得到保障，成本降低后得到大范围推广和应用。 而 YKK 则更进一步，针对性的对拉链设备进行自主研发与改进并致力于垂直一体化生 产，一方面各环节自主生产可控且保障产品质量稳定，另一方面生产效率更高成本更低， 而研发的产品专利以及各个环节自主研发的制造设备也成为公司的核心竞争优势之一。 成为日本拉链市场龙头后，YKK 顺应全球化趋势拓展海外业务，选择劳动力成本更低的 地区以及客户跟随战略本地建厂以降低成本和拓展优质客户，市场份额持续提升成为全 球拉链龙头。

产能规模全球领先、专利储备&产品布局更广

时至今日，YKK 拉链业务的全球化布局和产能规模均为全球领先。FY2022 YKK 在 72 个国家/地区布局了 67 家公司，拉链年产量超过 30 亿米，销售量达到 107.3 亿条拉链， 预计产能远高于伟星和浔兴股份。

YKK 拉链业务体量大但增速偏缓。FY2023（2022/4/1-2023/3/31） YKK 拉链/建筑业 务营收 3806/5086 亿日元（折合人民币 197/235 亿人民币），FY2013-FY2023 拉链和 建筑营收 CAGR 分别为 5.5%/4.0%，拉链规模远高于伟星但增速较缓。FY2022 中国地 区拉链业务营收 912 亿日元（折合人民币 47.4 亿元），为 YKK 拉链业务收入贡献最大 的地区，占比高达 26%。

YKK 品类布局全面，专利储备优势明显。YKK 深耕行业多年，拉链应用于服装、裤、 箱包、家纺、防护用具甚至交通运输等领域，拉头、布带等拉链配件以及纽扣等其他辅 料业务也均涵盖，为现有辅料布局品类最全的生产商。此外 YKK 持续投入研发，在产 品及设备等专利上具备明显优势。

伟星：性价比更优，服务意识领先

产品质量持续提升，性价比更优

伟星产品质量持续提升，全流程检测保障质量。正如前文复盘拉链行业与 YKK 的崛起 历史所述，质量为拉链产品的基石。伟星股份始终注重产品质量，先后成立钮扣和拉链 技术研究中心、中国辅料行业首家国家级实验室、博士后研究工作站以及国际化检测中 心，保障从原材料检测-过程检验-成品检验的全流程检测，确保产品品质稳定。 此外公司早在 2013 年前各类产品便已通过全球通用的欧洲 ITS/IGS 检测，并获得 OEKO-TEX STANDARD 100I 级绿色环保认证，以及 ISO9001、ISO4001 等管理体系 认证确保产品品质优异。2016 年参与设计神舟十一号专用航天服拉链，2021 年荣获德 国红点奖的收纳专用拉链、荣获 ISPO 全场最佳辅料奖的连帽服专用滑链等进一步印证 了公司的产品质量已达到较高水平。

伟星拉链均价低于 YKK，产品性价比优势凸显。以条装拉链测算，2021 年 YKK 产品平 均单价为 5.8 元/米，显著高于伟星的 4.0 元/米（此处测算不考虑码装拉链平均单价低 于条装拉链，若考虑则 YKK 条装拉链产品单价预计更高），伟星产品性价比优势凸显。 并且从单价趋势来看，伟星明显呈现出产品升级的态势。伟星拉链产品逐步拓展进入中 高端市场，产品单价逐年提升接近 YKK，且成本加成的定价模式保障了稳定高毛利。相 较而言，浔兴股份产品单价与伟星以及 YKK 相比仍存在较大差距。

注重客户服务，订单交期更优

公司持续进行智能化和数字化改造，大幅提升生产效率。公司与浪潮合作优化供应链管 理系统，实现了自动化排产，在满足客户个性化要求的前提下大幅降低交货周期，实现 了小批量、快速交付及成本端的相对优势。与 IBM 合作提升实现了拉链质量检验的自动 化，提升产品质量可靠性和检验效率。

顺应服装行业柔性供应链趋势，伟星股份交期更优。服装行业近年来对供应链柔性化的 要求越来越高，订单愈呈现小批量、多批次的特征，与之相匹配的辅料同样对订单周期 的要求也不断提升。 伟星顺应下游品牌采购趋势变化，智能制造提升生产效率和加快交期，公司交期主要为 3-15 天，速度快于 YKK(详见《2022 年 5 月 7 日投资者关系活动记录表》，与快时尚品 牌 SHEIN 的合作(详见《2022 年 7 月 25 日投资者关系活动记录表》也印证公司在快时 尚领域及快反单中优势渐强。

伟星股份注重营销服务，“设计+服务”的理念颇受客户认可。公司制定大客户战略，聚 焦优质客户提供针对性服务。一方面业务人员薪酬待遇不断提升，以鼓励其加强主动与 客户沟通协作，从伟星股份报销数量结构也可以看出公司营销服务客户意识较强，其服 务客户相关的出差报销数量占比最高。另一方面伟星将“设计+服务”作为 SAB 品牌的 第一驱动力，持续开发创时尚优质辅料产品，为客户提供优质的一站式服务，获得众多 客户认可，保持稳定合作。

面对激烈的竞争环境与多元化的客户需求，YKK 也于 2021 年扁平化组织架构以期及时 响应客户需求，在服装行业个性化与时尚化的背景下，预计伟星“设计+服务”的理念 有望进一步扩大竞争优势。

顺应环保要求提升制造工艺，加速与优质品牌合作。伟星持续加强客户服务理念，一方 面持续投入研发缩短交期响应服装行业柔性供应链趋势，另一方面顺应行业环保需求， 注重与品牌协同可持续发展。国内而言，环保政策趋严促使拉链中小企业大量出清，伟 星股份坚持可持续发展战略，2019 年成为首家通过 GRS 认证的纽扣拉链企业，后续仍 将优化制造工艺降低排污推进可持续发展。国外而言，包含 Burberry、Nike、Gap、H&M、 Adidas 等知名品牌签订“时尚产业气候宪章”，承诺在 2030 年前减排 30%，在 2050 年 前实现时尚产业零排放，目前正逐步提高遴选供应商的环保标准，公司在环保方面的持 续进步也加速了与海外品牌的合作。

高性价比、强营销服务能力以及短交期优势，保障公司持续拓张海外客户。从公司披露 客户情况来看，2016-2019 年间公司成功拓展优衣库、始祖鸟以及 Moncler 等海外优质 客户。而疫情催化下亦有望带动品牌订单进一步转移，伟星股份新品牌开拓以及老品牌 份额提升加速推进。

综合对比来看，YKK 产能规模、专利储备和产品布局更广，伟星则以个性化服务和交期 优势取胜。具体而言，YKK 起家依托产品高效生产提供定制化标品，而伟星更注重营销 为客户提供定制化服务，一方面质量为基保障产品高质量，另一方面依靠更短的交期以 及个性化服务的优势持续拓展客户。2021 年伟星三大战略逐步显效，且疫情致海外订 单回流进一步加速伟星崛起，未来成长可期。

未来增长空间探讨

客户加速拓展，渗透率持续向上

老客份额提升&拓展海外新客，伟星海外营收持续高增。一方面伟星三大战略的顺利实 施，以及疫情导致订单回流带来的契机，伟星老客户中份额占比提升的同时，进一步开 拓了诸多优质的海外品牌，2021 年起海外营收增速显著优于国内。

疫情加速伟星拓客，客户和订单的留存度较高。2020 年全球疫情爆发，纺织服装企业 海外订单回流国内明显，进一步加速了伟星拓客。而客户/订单的留存度多与生产壁垒、 竞争格局等有关，一方面辅料作为服装配件且拉链具备功能属性，存在一定生产壁垒， 另一方面中高端辅料行业规上企业偏少，品牌可选择的供应商有限，因此订单回流再转 出后，品牌的选择也相对有限。伟星凭借其品质的稳定性、高性价比、优质服务进一步 加深了客户认可度。疫后海外市场表现来看，伟星显著优于浔兴以及整体拉链出口市场， 客户和订单留存度高于同行。

践行大辅料战略，推进品类拓张

相较 YKK 和浔兴在拉链业务上基本已实现了全品类布局，伟星主要集中于服装拉链， 品类拓展仍有较大空间。YKK 提供全品类拉链，拉头、布带、纽扣等也均涵盖。浔兴股 份提供条装拉链，面向箱包、体育用品提供码装拉链，以及拉头等配件，2022 年浔兴股 份拉头与码装拉链业务营收近 5 亿元，占拉链业务比重超 30%。伟星主要生产上衣服装 条装拉链，近年来逐步拓展至拉头、码装拉链以及布带和绳带等其他业务，持续践行大 辅料战略，推进品类拓张。

海外产能扩建，拓宽发展空间

公司近年加大对景气度和格局更优的拉链业务的产能扩建，重心集中于海外。公司未来 的产能增量包括：1）产能扩建：国内的邵家渡工业园、孟加拉产能释放、越南新产能投 建；2）原有产能基地的提效。新产能主要集中在海外，一方面在于顺应成衣产能转移趋 势，配套客户需求，如伟星的孟加拉产能之于 H&M；另一方面海外低成本要素及政策 红利有望增厚利润。具体来看，2019 年孟加拉建厂现已投产，越南工厂亦已破土开工。 海外工厂产能爬坡及疫情影响，2022 年孟加拉工厂产能利用率仅 40%，未来提升空间 明显，越南工业园后续投产亦有望进一步拓张产能。

产能利用率提升&智能制造有望提升毛利率。公司采取以销定产的模式，有明显的淡旺 季，且快反单+定制化订单较多，公司一般按照年度销售计划去规划产能，产能富有弹 性，且淡旺季间产能利用率差异较大。未来伴随公司拓客户、扩品类，季节性属性较弱 &四季标准化程度较高的产品（如：箱包拉链等）占比提升有望驱动产能利用率向上， 公司毛利率仍有提升空间。此外公司智能制造持续推进亦将对毛利率起到正面贡献。但 公司主营上衣类拉链以及条装拉链，毛利率比裤链、码装拉链、织带等其他品类更高， 拓品类或对中短期毛利率形成拖累，因此预计后续公司毛利率或将维持缓步提升态势。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）